La morte del Funnel
e il concetto di Messy Middle
Il modello tradizionale del Funnel di vendita non rispecchia più i comportamenti dei consumatori moderni, sempre più influenzati dall’accesso immediato a informazioni, recensioni e confronti online. Con l’evoluzione digitale, il percorso d’acquisto è diventato caotico, frammentato e imprevedibile. Questo scenario ha portato alla nascita del “Messy Middle”, uno spazio complesso tra consapevolezza e decisione, dove i consumatori alternano esplorazione e valutazione, influenzati da bias cognitivi e stimoli multipli. La nostra presentazione ti guiderà attraverso la morte del Funnel e l’ascesa del Messy Middle, analizzando come le strategie di marketing debbano evolversi per rispondere a questo cambiamento.
Scoprirai come mappare i punti di contatto, ridurre il divario tra stimolo e acquisto e utilizzare la scienza comportamentale per mantenere rilevanza e competitività in un panorama sempre più complesso.
Scarica ora il documento per comprendere e affrontare con successo questa nuova realtà.
